現(xiàn)在又很多人都加入到跑江湖地?cái)偱l(fā)生意的行列中，各式各樣的跑江湖生意技巧、跑江湖順口溜、跑江湖地?cái)偱l(fā)產(chǎn)品層出不窮。在這個(gè)過(guò)程中，吼貨跟賣(mài)新奇特地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)的朋友就應(yīng)該經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況:由于對(duì)你賣(mài)的貨很好奇，圍觀的人越來(lái)越多，而他們當(dāng)中只要有一個(gè)人帶頭買(mǎi)了，
后面就會(huì)跟看有很多人來(lái)買(mǎi)你的貨，其實(shí)這就是“羊群效應(yīng)”。
而我們要對(duì)付的就是那頭。領(lǐng)頭羊，群眾都有一個(gè)從眾心理，他看到有人買(mǎi)了，他潛意識(shí)里就覺(jué)得他也應(yīng)該買(mǎi)，也要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。那么起關(guān)鍵作用的就是第一個(gè)買(mǎi)的人了。我們稱他為“領(lǐng)頭羊，攤友應(yīng)該不乏多人圍觀而結(jié)局是沒(méi)一個(gè)人買(mǎi)的情況，有可能是你沒(méi)有推銷(xiāo)，也有可能你選錯(cuò)了人推銷(xiāo)。
簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)第二種情況吧，這時(shí)候不做推銷(xiāo)的人就不解釋了，我們挑“領(lǐng)頭羊”首先，在離你最近的一排人群中挑選，因?yàn)樗麄儗?duì)你的產(chǎn)品感興趣，所以過(guò)來(lái)看。后面的暫時(shí)不管，他們當(dāng)中可能有不少是湊熱鬧的，重要的是離的遠(yuǎn)，溝通也比前面的費(fèi)勁，其次，挑女性跟她介紹產(chǎn)品，女性比較容易打動(dòng)，而重點(diǎn)是介紹你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，介紹盡量簡(jiǎn)短，控制在一分鐘之內(nèi)，然后跟她報(bào)一個(gè)當(dāng)?shù)赜忻虉?chǎng)的價(jià)格跟你的價(jià)格做比較，通過(guò)價(jià)格對(duì)比顯示出你的優(yōu)勢(shì)。
你要保持相當(dāng)一段時(shí)間的興奮狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候你可不要裝淡定哦。大家都喜歡熱情的東家。淡定過(guò)頭你就等看餓肚子吧。當(dāng)然所謂的“領(lǐng)頭羊”只是一般要攤主主動(dòng)出擊的情況。跑江湖新產(chǎn)品有時(shí)候有些買(mǎi)主跟你買(mǎi)了東西，還鼓勵(lì)其他人跟你買(mǎi)。
總結(jié)一下，控制羊群，首先就要控制好“領(lǐng)頭羊”，只要“領(lǐng)頭羊”成交了，那你就準(zhǔn)備好口袋裝錢(qián)吧。還有就是熱情的笑容，有極高的熱情，這對(duì)于地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售是很有幫助的。
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