有很多人說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，把創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字看成異常沉重，像是一把對(duì)未來(lái)的鎖；
打開(kāi)了，就能夠走向光明；打不開(kāi)，就永遠(yuǎn)沉淀在黑暗里。
越是心急的人就越把自己逼的迷茫，焦躁，恐慌，把握不住機(jī)遇，被急于求進(jìn)蒙蔽雙眼。
有些人笑我，說(shuō)我因?yàn)槭怯幸粋€(gè)好的條件環(huán)境，造就我現(xiàn)在狀態(tài)，所以我并沒(méi)資格去談?wù)?ldquo;創(chuàng)業(yè)”這詞。
我不否認(rèn)，原有條件給我的事業(yè)提供了很多便利。但這不是你們可以嘲笑我的理由。
一、 沒(méi)有誰(shuí)，與生俱來(lái)的好命，我的好基礎(chǔ)是我父輩幸苦打下來(lái)的。我父母何嘗不是幸苦奮斗，受盡委辱。才有今天的生活。 所以我接手的意義是給他們更好，給我下一代做榜樣。做一個(gè)未來(lái)有錢(qián)的老媽。
二、 你們覺(jué)的一個(gè)好條件勝過(guò)萬(wàn)千，都自識(shí)過(guò)高。或許你們常在想，要是我是李嘉誠(chéng)的兒子我一定做的比他好！你又怎么知道李嘉誠(chéng)的兒子也許想當(dāng)比爾蓋茨的兒子?人心不足蛇吞象，如果你一輩子只是在埋怨自己不是哪個(gè)有錢(qián)人的兒子，那你永遠(yuǎn)成為不了一個(gè)有錢(qián)的老子！等著當(dāng)孫子去吧。
下面說(shuō)一個(gè)關(guān)于我最近新開(kāi)發(fā)的一個(gè)小副業(yè)。
有些和我來(lái)往比較多的朋友，都知道我上個(gè)星期開(kāi)始在賣(mài)襪子娛樂(lè)娛樂(lè)。
因?yàn)橐恍┰颍液鸵粋€(gè)在批發(fā)襪子的朋友進(jìn)了1萬(wàn)多元的貨。
起初大家都覺(jué)的我瘋了，進(jìn)那么多干嘛！
一開(kāi)始我也覺(jué)的多了點(diǎn)，因?yàn)楫吘刮也皇菧?zhǔn)備開(kāi)店。但是既然已經(jīng)來(lái)了這么多襪子，未嘗不是一個(gè)商機(jī)。
所以銷(xiāo)售這些襪子就要有一個(gè)大致的策略。當(dāng)然我不能因?yàn)槟鞘俏遗笥?，就以為賣(mài)不完就退回去。
必須斷了這念頭，才有向前沖的動(dòng)力。所以那時(shí)我有了一個(gè)關(guān)于賣(mài)襪子的規(guī)劃：
一、 地理位置，及售賣(mài)點(diǎn)。
我新鋪的位置，位于華南城的中央大街，與最近的成品襪子銷(xiāo)售處也相差幾百米，人流量和車(chē)流量也算可以，
可以確定的是，來(lái)這邊的人，80%可以看到我的鋪?zhàn)?，?0%里的15%也許才能發(fā)現(xiàn)賣(mài)襪子的區(qū)域。
所以我直接將襪子的銷(xiāo)售點(diǎn)，擺在我店鋪外。
二、 人脈及貨品性價(jià)比、定位。
大家知道，在專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，商品種類(lèi)繁多，比如我說(shuō)襪子，隨便一家批發(fā)店，款式都有幾萬(wàn)款。而且老板才不會(huì)有閑工夫跟你談，要貨少連門(mén)都不給進(jìn)。義烏有幾毛的襪子尾貨，但做生意可以虛實(shí)結(jié)合不能全虛，不然總有一天你會(huì)痿了··· 所以我一開(kāi)始就不想做太差的東西。
1.為了省去選貨時(shí)間我直接讓朋友把銷(xiāo)路好，及物美價(jià)廉的貨品隨機(jī)發(fā)過(guò)來(lái)，相當(dāng)于盲選，這是利用人脈。
2.然后我去了二期成品交易市場(chǎng)，對(duì)十幾家襪子店進(jìn)行了大致了解，觀察了襪子的質(zhì)量，和他們的售價(jià)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行了初步了解。
3.襪子大部分的流程是這樣的：廠家--區(qū)域批發(fā)商---下級(jí)批發(fā)商----小批發(fā)店和零售店----小店和地?cái)偂?/div>
大致的模式是這樣，由于我的貨源在區(qū)域批發(fā)商，那邊我就可以賺下級(jí)批發(fā)商和零售店兩者之間的利潤(rùn)。
也許會(huì)有人疑問(wèn)，為什么我不去找直接廠家拿貨，我是這么想的：
?、賲^(qū)域批發(fā)商不會(huì)只和一家工廠拿貨，所以他們的貨品具有多元化。對(duì)拿貨金額不會(huì)有太多約束。
②有些廠家只和區(qū)域批發(fā)商有協(xié)議，壟斷某款襪子。所以直接和廠家拿貨未必有那么方便。
?、?大部分襪廠都是老油條，吃慣大魚(yú)的人，給一堆小魚(yú)人家還覺(jué)的塞牙，我干嘛要去做塞牙縫的？
三、客源及發(fā)展
在客源這個(gè)方面上，第一時(shí)我想到保險(xiǎn)，個(gè)人簡(jiǎn)稱(chēng)為保險(xiǎn)式銷(xiāo)售。做保險(xiǎn)的哪個(gè)不是先從身邊人入手。
先是親戚朋友，再來(lái)個(gè)鄰居，鄰居的親戚朋友，到?jīng)]的搞的時(shí)候才對(duì)外跑。 如果一個(gè)保險(xiǎn)服務(wù)價(jià)格做的全方位優(yōu)良的業(yè)務(wù)員，自然會(huì)有人一個(gè)介紹一個(gè)，中國(guó)人的一貫作風(fēng)。 所以“襪子”也是一樣的。
1.我保證了產(chǎn)品質(zhì)量，既然準(zhǔn)備從家人親戚朋友方面著手，即使不為別人也得顧自家面子，當(dāng)然要給好產(chǎn)品給大家，所以一個(gè)介紹一個(gè)，這個(gè)方面我就不用想了。
2.利用店鋪的地理優(yōu)勢(shì)，直接售賣(mài)，不散賣(mài)，大部分是整包賣(mài)，比較襪子是我的副業(yè)，沒(méi)功夫跟市場(chǎng)上的小攤販一樣慢慢跟人磨，至于怎么說(shuō)服人家，這看自己的口才了。
3.先免費(fèi)發(fā)一些襪子給朋友穿，不要心疼那些襪子，挑選能夠?yàn)槟銕?lái)效益的朋友。
比如：①某些朋友開(kāi)服裝店，那么發(fā)點(diǎn)花色較好看的襪子給他們。
?、谀承┡笥言诠S上班，發(fā)點(diǎn)便宜些質(zhì)量較好的襪子給他們。
③某些朋友在公司上班，發(fā)質(zhì)量稍微好的和差的襪子給他們。
?、苣承┡笥言诖髮W(xué)念書(shū)，發(fā)學(xué)生喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的襪子給他們。
為什么發(fā)出去還要挑著襪子選送？選第③點(diǎn)為例，解說(shuō)一下：
在公司的上班族，特別是經(jīng)常出差的，基本沒(méi)心情洗襪子，但太好的襪子又心疼，所以需要差一些的穿一次扔了也不心疼的襪子。稍微好一點(diǎn)的可以用來(lái)送同事和自己穿。
收了我免費(fèi)襪子的朋友，我必定會(huì)告訴他們，如果再有人找你買(mǎi)，我給你批發(fā)價(jià)，你自己再加一點(diǎn)，掙點(diǎn)玩玩，其他的交給我。 --說(shuō)這話的時(shí)候我覺(jué)的我異常邪惡
前面的貨我基本已經(jīng)賣(mài)完，也補(bǔ)了幾次，今天接了一個(gè)朋友的襪子小訂單，金額大概1萬(wàn)7，我覺(jué)的特別成就感。至少證明我前面的思路是對(duì)的。哈哈。 在此分享。
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