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分享擺地?cái)傎u衣服技巧：
1、當(dāng)你確定顧客是有購(gòu)買意向，但拿不定注意買那件好看的時(shí)候，不妨試著拿兩件衣服讓他對(duì)比，這樣更容易讓她購(gòu)買。
2、當(dāng)顧客在挑選衣服款式、顏色等挑選猶豫不決的時(shí)候，不妨試試幫助顧客挑選，這樣能提高成交幾率。
3、如果顧客看上了某一件服裝，但還是猶豫不決的時(shí)候，可以試試心理戰(zhàn)術(shù)：過了今天就買不到了。你可以說由于這個(gè)款太好賣，現(xiàn)在貨都拿不到，只有這幾件了。又或者今天是搞促銷，主要是混個(gè)臉熟，明天這個(gè)價(jià)賣不出去了。
4、叫顧客試著買，盡管試著買衣服的人不多，但是你要告訴他你的衣服質(zhì)量好，賣的款式都是比較流行的，質(zhì)量也有保障，如果買得好，以后買衣服到你這里可以給他最優(yōu)惠的價(jià)格。（此方法運(yùn)用在其它快消品效果更佳）
5、假裝收攤了，當(dāng)你所賣的商品得到大多數(shù)顧客的認(rèn)可，不妨試試假裝收攤了，這樣更容易促使商品的成交。
6、當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成交易。舉例來說，準(zhǔn)顧客問:“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎？”這時(shí)，你不可回答沒有，而應(yīng)該反問道:“抱歉！你說的這款我現(xiàn)在沒貨，不過我有藍(lán)色鉆、香檳鋯石、銀色滿鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢？”
7.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買。譬如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說:“如果很喜歡的話，就買下吧！
8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說:“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。
擺地?cái)傋錾獾募记墒亲兺ǖ模瑢W(xué)會(huì)了這些擺地?cái)傎I衣服技巧，你還可以把這些技巧運(yùn)用到其它地方，不一定要賣服裝才這樣做。
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