吼(大聲吆喝)貨?大家可能聽(tīng)到這個(gè)詞語(yǔ)很陌生，這是地?cái)偫锏男性?huà)，當(dāng)然陌生了哈!不過(guò)大家肯定都見(jiàn)過(guò)的，你在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買(mǎi)菜的時(shí)候一定見(jiàn)過(guò)有的擺攤的把東西堆在攤子上，然后用一個(gè)喇叭錄好音不停的播放叫賣(mài)甩賣(mài)方面的聲音：比如：全場(chǎng)血本處理，或者全場(chǎng)處理多少錢(qián)一樣等等，它的價(jià)格一般是比較統(tǒng)一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做特價(jià)、再用叫賣(mài)等方式促銷(xiāo)，達(dá)到便宜處理的目的，吼貨的利潤(rùn)是比較薄的，但是銷(xiāo)量很大，吼貨一般適合做流動(dòng)捧位，因?yàn)樗揭粋€(gè)地方會(huì)給人帶來(lái)一種搶購(gòu)的狂潮和一種新鮮感，但是這種新鮮感一過(guò)就沒(méi)生意了，怎么辦?所以就得流動(dòng)，至于怎么流動(dòng)在后面我會(huì)講到的．賣(mài)吼貨一般都有相對(duì)方便的交通工具，因?yàn)楹鹭浶枰涃u(mài)堆山，所以必須要能容納的交通工具才便于流動(dòng)擺攤．吼貨一般都是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣(mài)，或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣(mài)。因?yàn)檫@些人群把最低價(jià)看得最為重要．吼貨的質(zhì)量都是很差的，因?yàn)橐u(mài)的很便宜，自然不會(huì)有很好的質(zhì)量．比如最近幾年有人賣(mài)10元一件的毛衣，有的一天賣(mài)一萬(wàn)多，從早上到晚上都是圍著有人買(mǎi)，但是這些毛衣大部分都是人家穿過(guò)的，不；過(guò)這世界上還真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么質(zhì)量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。

　　

　　2、什么是地?cái)偼茝V貨

　　

　　這個(gè)我相信聰明一點(diǎn)的朋友已經(jīng)猜出來(lái)了是賣(mài)什么東西的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹功能和使用方法，不會(huì)用還需要介紹使用方法呢?那當(dāng)然就是新玩意兒、書(shū)面語(yǔ)言那就是新奇特產(chǎn)品，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的或者沒(méi)用過(guò)的東西。大家肯定遇到過(guò)有的人擺攤攤子不大，然后用一個(gè)話(huà)題放在嘴邊邊演示邊解說(shuō)著賣(mài)，這就是賣(mài)推廣貨;當(dāng)然每個(gè)地方的行話(huà)不一樣的，有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里書(shū)面化一點(diǎn)就叫推廣貨。想必大家都坐過(guò)火車(chē)，也在火車(chē)上見(jiàn)過(guò)賣(mài)東西的，有賣(mài)襪子的，有賣(mài)磁石手鏈的，有賣(mài)你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的玩具的，這些就是賣(mài)推廣貨，大家知道他們的利潤(rùn)有多大嗎?一個(gè)磁石手鏈批發(fā)價(jià)格是9毛，可他要賣(mài)10元，一個(gè)驗(yàn)鈔器批發(fā)價(jià)也是幾毛，他要賣(mài)5元．這就說(shuō)明一點(diǎn)推廣貨的利潤(rùn)是所有地?cái)傌浝锩孀罡叩摹５俏覀兌贾牢疑厦嬲f(shuō)的那些東西普通的地?cái)偵弦灿匈u(mài)的，而且價(jià)格很便宜，為什么普通地?cái)偵腺u(mài)不掉，他賣(mài)那么貴而且還很好賣(mài)?為什么?這就是賣(mài)推廣貨的—個(gè)要點(diǎn)，那就是宣傳、炒作產(chǎn)品的功能，口才和技巧是賣(mài)推廣貨最重要的部分，將產(chǎn)品的功能夸大，說(shuō)白了賣(mài)推廣貨那你就得說(shuō)謊，你不說(shuō)謊那你就沒(méi)法賣(mài)推廣貨．在后面的文章里我將向大家介紹如何賣(mài)推廣貨。

　　

　　3、什么是地?cái)傊v價(jià)貨

　　

　　講價(jià)貨?這又是一句地?cái)偫锩娴男性?huà)，它和吼貨截然不同它的價(jià)格不統(tǒng)一，賣(mài)的方式也不一樣主要是靠等買(mǎi)主上鉤，這個(gè)大家是最常見(jiàn)的了，也就是把東西擺在那里，然后等人來(lái)問(wèn)這個(gè)東西多少錢(qián)，然后攤主就會(huì)叫出一個(gè)比實(shí)際賣(mài)價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格，比如一件衣服本來(lái)30元錢(qián)就可以賣(mài)的，但是攤主喊價(jià)是50，這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)砍價(jià)，攤主會(huì)說(shuō)那再給您優(yōu)惠點(diǎn)吧，然后買(mǎi)家還是不滿(mǎn)意，還要最低問(wèn)他35賣(mài)嗎?賣(mài)我就買(mǎi)不賣(mài)我就走了，這時(shí)攤主就說(shuō)這個(gè)不能少了已經(jīng)最低了，然后買(mǎi)家就裝著要走，這時(shí)攤主就叫他回來(lái)吧、回來(lái)吧!我虧本賣(mài)給你了。呵呵這就是講價(jià)貨。本來(lái)這件衣服30元賣(mài)的話(huà)都能賺錢(qián)的，可為什么攤主會(huì)遲遲的折騰呢?這就是講價(jià)貨最重要的一點(diǎn)，那就是很難釣到一個(gè)魚(yú)，一旦釣到就要好好的賺一把!所以講價(jià)貨的要領(lǐng)就是談價(jià)格，很多人會(huì)想那直接就給他說(shuō)35元得了，為什么要折騰半天?親愛(ài)的，請(qǐng)永遠(yuǎn)記住我的話(huà)，大部分消費(fèi)者是犯賤的，你如果按本錢(qián)20給他，他還會(huì)說(shuō)10元賣(mài)嗎?不賣(mài)就走人!你應(yīng)該知道吧!呵呵!所以你就開(kāi)始直接就說(shuō)賣(mài)價(jià)，人家還是會(huì)給你砍價(jià)的!但是價(jià)格也不能喊高了不然人家一下就走廠(chǎng)，連機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，所以這需要技巧，后面的文章里我將向大家介紹講價(jià)貨的講價(jià)技巧。

　　

　　4、什么是地?cái)?ldquo;游擊隊(duì)”

　　

　　呵呵！這個(gè)名字似乎不怎么好聽(tīng)，是的，這是地?cái)偫锩娴淖畹图?jí)別，也是社會(huì)所看到的典型的地?cái)?，同時(shí)也是地?cái)偫锩孀畈毁嶅X(qián)的類(lèi)型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、或者挑著水果，用三輪拉著一吃的賣(mài)的人，天天和城管玩貓抓老鼠的游戲的人，天天被城管視為眼中釘?shù)娜?，天天網(wǎng)上論壇里、媒體們都可憐的人，這個(gè)群體就是地?cái)傆螕絷?duì)。地?cái)傆螕絷?duì)的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋那流動(dòng)性就得很強(qiáng)，也就是說(shuō)你的攤子可以在最短的時(shí)間擺好，也可以在量短的時(shí)間收起來(lái)；因?yàn)槌枪軄?lái)了你得趕緊跑，東西多了你就沒(méi)法跑，那你就得被罰款．因?yàn)閿傋有?，地?cái)傆螕絷?duì)的本錢(qián)是最小的，最少兒十元就可以開(kāi)張了．但是風(fēng)險(xiǎn)很大，在這里我不主張大家干這個(gè)行業(yè)。

　　

　　5、什么是固定攤販

　　

　　固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見(jiàn)過(guò)的，—般是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面租了固定攤位的，天天都在一個(gè)固定的地點(diǎn)擺攤，它的方式和門(mén)面差不多，只是門(mén)面是在室內(nèi)而他是在外面。固定攤位一般都是賣(mài)講價(jià)貨，他天天都在—個(gè)地方因?yàn)樗泻芏嗫驮炊嫉靡揽坷峡蛻?hù)所以產(chǎn)品的質(zhì)量要過(guò)得去。固定攤販以賣(mài)講價(jià)貨為主，商品的檔次比門(mén)店里差一點(diǎn)，比吼貨和流動(dòng)商販的好一點(diǎn)產(chǎn)品擺放相對(duì)整齊。固定攤販的經(jīng)營(yíng)模式比較有規(guī)律性，以守為主。但是固定攤販最討厭的是遇到賣(mài)吼貨的，遇到一次賣(mài)吼貨的到市場(chǎng)里來(lái)，他的生意會(huì)差半個(gè)月，因?yàn)槿思业臇|西質(zhì)量雖然比他差但是價(jià)格比他便宜而且買(mǎi)的人很多，所以賣(mài)吼貨的一走，消費(fèi)者都覺(jué)得人家那個(gè)東西才賣(mài)多少你這里賣(mài)這么貴！