1.在選擇貨的時候，由于是地攤貨，要考慮到他實際用處，或者這款產品的優(yōu)點能不能打動消費者。

　　

　　2.在賣貨的時候要你把你的產品最好的一面最具有特色的一面完好的展現給顧客。

　　

　　3.貨要全，貨要多，這樣顯的專業(yè)。有些新手往往死在不敢拿貨上。你去拿貨的時候拿個一個半個什么市場都考察不出來，而且你去干的時候人家一看你就不專業(yè)，買賣不好自然打擊你的信心....

　　

　　4.你的資金少的時候照樣可以選擇走量，薄利多銷。假如說你有100塊錢的貨，利潤只有10塊錢，那么這10塊錢你賣10天也是賺這10塊錢，你賣1天也是賺這10塊錢。你賣10天就能導致你資金周轉不來，你賣1天則可以一下子賺十塊錢?？偠灾?，本錢少的時候一定要講究錢快出快進。做生意現金為王，哪怕這批不好賣也要賠著錢賣，趕緊把錢弄回來你好再進下一批貨來干（不支持大家這樣做，但是沒辦法的情況下只能這樣，誰讓在本錢少呀，把錢壓到一個貨上回不來錢就死翹翹了）。

　　

　　5.看看你擺攤的地方的消費人群是什么年齡段，什么消費水平，大眾眼光是什么，對癥下藥。

　　

　　6.出攤子要有精神頭，雖然咱們是擺地攤的但是咱們精神頭足著呢，給人家良好的印象，人家才感覺你的東西好，買賣好。

　　

　　7.干地攤要動起來，喊起來。有聲音才有生意嘛！多跑跑周圍擺攤的貨物情況，同類產品的情況，拿貨的情況。個人建議用喇叭音響，那樣也不用自己嗓子喊那么累了，不知道放什么，可以到我們這里錄音也不錯的，至于為什么喊這個不用我說了吧。

　　

　　8.拿貨要貨比三家，網上，廠家，供貨商基本三個渠道，貨比三家，看質量更不用我多說了哈。論壇里也有很多商家信譽度都是不錯的，可以找找他們也不錯，一般來說，貪圖便宜者要吃大虧。

　　

　　9.進貨要及時剎車。應季產品基本就是賣那么一陣，比如說圍巾帽子，基本就是剛冷的那一個月到一個半月買賣好點，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是應季的我個人比較喜歡提前上貨，這樣就比別人先干一批貨，雖然走量不是很好但是總是先占先機，先干一批貨已經賺了下一批貨的貨款，以后再競爭價格就好說了?；镜搅酥衅诰鸵獎x車進貨了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半點的貨，不到后期的時候我就開始處理了，比他們干中期的價格要低，自然很少處理。

　　

　　10.要價，還價。首先說我呢干的這些貨基本都是一口價（這跟我們那條街有關系，我們那條街基本都是一口價（衣服除外），最多還1元2元的）要價的時候千萬別心虛，一定要信心一點，既要讓顧客感覺你這個貨值這個錢還不差他這一檔子買賣，還不要太強勢，要給顧客一種很好的心態(tài)，很舒心的購物心情。

　　

　　11.假忙，顧托。沒辦法，有時候買賣不好的時候出這兩招很管用的。

　　

　　12.多結交朋友，但是也要局限。多交朋友就不多說了，所謂朋友多了路好走。為什么也要局限呢，因為你擺攤就那些地方了，你弄的擺攤全是你朋友，再干貨重貨了很不好說話的，假如你朋友干了襪子，你正好也想干襪子，但是你朋友先干了，這個時候你再干就不怎么好說話了。

　　

　　13.措辭。措辭很重要，干地攤一定要給顧客一個優(yōu)惠感，一個優(yōu)越感。我現在干的筷子，是五塊錢六雙，但是我從來不說五塊錢六雙，我都是說一塊錢一雙，買五雙送一雙，買十雙送兩雙，雖然都是五塊錢六雙，但是給顧客感覺就不一樣了。

　　

　　14.有些朋友說干地攤薄利多銷不好，根本掙不著錢，我個人是不這樣認為的。薄利多銷，體現在兩個方面，一個是薄一個多，如果你不夠薄自然不會多，如果你確實薄了而沒有多那就說明你這邊出問題了，薄利多銷也分干什么產品，一般以日常生活居多。舉個例子，冬天很多人用暖貼，拿貨一包4塊錢，售價一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5塊錢一包走量，只要自己肯賣力吆喝，人流可以，擺攤的人群接受的了這東西知道這東西我想賣的不好不大可能。當然這太重了（不建議這么干自己有個車的話還好些），只是舉個例子。

　　

　　15.干地攤能走量就走量，畢竟錢快出快進，因為基本都不缺貨，但是量一定要起來。能翻點則翻點，如果單靠翻點的產品一定要在300%-1000%的利潤。如果這個產品即沒法走量，又沒多少個點可翻，那基本就沒必要干了，掙不著錢干那玩意干啥。

　　

　　16.假錢，這個大家一定要時刻牢記，無論再忙別忘記仔細看看你收的錢，也不要單單從一個地方就來判別這個錢的真假。我和我老婆都是全職擺攤，大錢都是兩個人都看一遍，然后驗鈔燈再照一遍。如有遇到不確定直接拒收。不要單純看自己的手感和那個別的驗鈔經驗，最好是手，眼，耳，機器配合著一起看。大家擺地攤都不容易，收個假錢真的很郁悶。買個驗鈔燈不貴，但是千萬別單純相信驗鈔燈哦。一定要自己仔細看一遍再用驗鈔燈照照哦。如果遇到不耐煩的顧客可以說“我擺個地攤不容易，收個假錢就完蛋了。

　　

　　給擺攤新人的幾句話：擺地攤，跑江湖進江湖地攤大市場，地攤產品批發(fā)，戶外營銷策劃，產品日日更新

　　

　　1擺攤的第一天開始你的面子，就是用來換錢的。（要錢就不要面子，要面子就不要錢。）

　　

　　2擺攤的第一天開始你全部的投入，就當做沒有了因為很多東西是不可以退換的，批發(fā)商也不允許你退款。（就當沒有這筆錢。）

　　

　　3擺攤的第一天跟你走上社會的第一天一樣，忐忑不安。當你收錢的時候驚喜萬分，當你賣不動的時候無比沮喪，這個都是心理作用，擺攤要總結好的經驗，拋棄壞的方案。（要給自己一點壓力。我每天出門擺攤第一件事情就是先吃飯5￥，然后告訴自己今天我已經吃掉了5￥的利潤，如果不賺回來我今天就是在吃自己的老本了。）

　　

　　4擺攤要形象，到什么消費群體里什么形象。（形象決定了客人會不會待見你。）

　　

　　5擺攤那么久怎么我老是沒有錢呢?。?！跟你說擺攤也要做帳，每天都要看什么好賣，現金為王，賣東西講的就是交易量。

　　

　　記得合理分配你的錢財，尤其在做某些重大決策的時候。如買車（二手車）那么你就要提前開始控制你的貨量，消耗尾貨，多賣好賣的貨。（每天都把利潤分離出來，不要糊涂賬。）

　　

　　6別人的東西好賣你也想賣的時候，記住要多想下，他得東西是能賣得時間有多長？符合你賣東西的種類嗎？多想幾個問題！切勿盲目占用資金。（控制自己的貪婪欲望就是賺錢的王道，不是你賣得東西多就賺錢。）

　　

　　7擺攤多向超市學習，你的主要競爭對手不是別的是超市。會在地攤買東西的只有兩種人，一類是圖便宜，一類圖方便（每天多跑批發(fā)市場，跑超市知道他們之間的價格差，好根據情況給自己的產品定價銷售）

　　

　　8擺攤不論賣什么一定要合理安排時間，不是一天到晚到處擺攤。（一個擺攤時間，還有一個最重要的就就是營銷策劃，備貨時間。）

　　

　　9擺攤被人砍價格很正常即使你成本價賣客人，她也覺得你有利潤還會砍你。即使你的東西比超市質量好，她們也會覺得你東西不如超市。（給她們一口價，再給她們開個議價商品區(qū)。）

　　

　　10擺攤好辛苦?。∧蔷蛯α瞬恍量嗄阍趺促嶅X。不辛苦誰都來干了。（能出來長期擺攤的都是老板胚子。）

　　

　　擺攤經驗談——菜鳥如何變老鳥？

　　

　　賣什么才能賺錢？這一萬人問一萬遍的問題、反問一下大家賣什么不賺錢？其實做什么都賺錢、只是有的人賺的多、有的人賺的少、適合別人賣的不一定適合自己而已。這個問題可以劃分成天時地利人和。我們選不應季的貨源、選擇不分男女老少的產品。品種列出來后選擇一種你喜歡的、你懂的了解的。OK、如果有朋友說我就想出早市擺攤。那么咱就擺一些適合中老年的產品。如果擺商業(yè)街。那么我們就擺一些青、中年的產品。在我們沒擺攤之前都有一個根深蒂固的印象就是擺攤賣的都便宜、早市擺攤的更便宜。所以千萬切記價格問題。別弄的跟店里價格一樣。想賺錢有點鬧了。切記新手別選擇價格不透明的應季產品。這樣的產品會造成你甩貨難、壓貨等一系列問題?？偨Y一下只要你懂得堅持相信自己賣什么都會賺錢、不賺錢是因為你無腦跟貨、看見別人賣的賺錢就去跟貨、結果自己一竅不通、一點不了解行情、一問三不知、流失顧客。別人賣一天賺300.400你賺幾十塊錢。無腦進貨、不考察下市場、別人都在甩貨。你去進貨來賣、導致滯銷。無腦賣貨、人家一絲不茍的賣貨、你東聊一句、西嘮一會。顧客不是特別需要你的產品都會走開、連問都不問。因為你太忙了。前輩說的好、3分貨7分賣。就是這樣子。在硬的貨不認真去賣都大打折扣?？偨Y兩個詞、堅持、認真。沒有不賺錢的貨。只有不賺錢的人。

　　

　　地攤營銷技巧太多、適合全部的就是強勢營銷、也叫硬性營銷、占取主動權。把產品的優(yōu)勢炫耀放大到最強勢。比如襪子、他拿起一雙觀察的時候、上前告訴顧客、產地優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、等。例如某男性顧客到你攤位挑選襪子。拿起一雙。你第一時間應該告訴顧客。廣州大廠貨、吸汗透氣效果好、純棉線穿著舒適、今年新款。白天店里10塊錢2雙、晚上出來擺攤10塊錢3雙、然后在拿其他一款給顧客推薦。這雙也適合您、都是廣州貨/某品牌貨、質量好、也是新款。不懂營銷的人就會死死的看著。顧客問一句、他說一句、顧客看看這個問多少錢。看看那個問多少錢。他會不耐煩、表情囧人。導致失單。記住營銷最基礎的一點就是熱情和感動。讓顧客買走的不單單是你的貨、更多的是心境、奉承人、不死人。多夸他幾句好聽的。他下次看見別人家賣一樣的都不會買。只會找你來買。甚至別人的便宜。他都不會要。而來買你的東西。切記熱情。豐滿自己的口袋、豐富顧客的心情?，F代社會生活工作壓力家庭壓力各種壓力山大、難道慧心呵呵一笑既放松了緊張一天甚至一周的心情。又買到了自己喜歡的東西。還有什么是比這樣的雙贏更優(yōu)惠的呢。