選產(chǎn)品主要考慮兩大方面，一是市場需求，二是產(chǎn)品競爭力。

　　

　　市場需求最大的莫過于“衣食住行”，因?yàn)檫@是剛性需求。另外客戶群體也廣，必需品嘛，像服飾，鞋子，包包，床單都是不錯(cuò)產(chǎn)品。你仔細(xì)觀察擺攤收入比較高的幾乎都是賣這些的，雖然賣的多，但畢竟中國市場這么大，只要做對了還是能分一杯羹，何況這些需求容易沖動(dòng)性消費(fèi)和循環(huán)消費(fèi)，市場是無限的。也有很多人尤其是年輕人和地?cái)傂率趾芟矚g去找些新奇特產(chǎn)品賣，但是往往不是很好賣，為什么？客戶群體小，市場接受也比較慢，所以建議認(rèn)真斟酌。

　　

　　產(chǎn)品競爭力主要指你的產(chǎn)品性價(jià)比，現(xiàn)在的市場都很完善了，做什么都有競爭，所以零競爭是不可能的，如果真有“零競爭”產(chǎn)品也不會(huì)放到地?cái)偵蟻淼蛢r(jià)賣了。性價(jià)比高也就是你的競爭力強(qiáng)。比如：別處賣幾百元的，你賣一百元絕對好賣，人家那賣一兩百元的你賣幾十元也一定好賣。因?yàn)槟愕男詢r(jià)比很高，當(dāng)然地?cái)偵鲜蹆r(jià)100元以上的，就有點(diǎn)難跑量。只要在100元以內(nèi)還是銷量很大的。當(dāng)你采購貨時(shí)，你就得站在客戶的角度想：為什么客戶要來你家買而不是去別家買？你的性價(jià)比比人家高很多嗎？很多新人都有個(gè)思維誤區(qū)：就是只關(guān)注價(jià)格忽略了性價(jià)比，認(rèn)為便宜貨就好賣，地?cái)傋詈觅u十幾塊，二三十塊錢的東西。這個(gè)觀念是不對的，你只看到外表而忽略了本質(zhì)，這些商品好賣最主要的原因是它本身的性價(jià)比高，別處買要幾十元，他這只要十幾元。如果人家那都只賣十元或者十幾元，那么他的生意不可能那么好了。事實(shí)上很多地?cái)傎u七八十，上百元的商品，只要性價(jià)比高，同樣一天也能賣個(gè)上百個(gè)。從另外一方面講，售價(jià)過低很難賣上營業(yè)額的，利潤自然也就低些，二十塊的商品賣五十件也才1000元，100元的商品五十個(gè)那就是那就是5000的營業(yè)額。 所以采購的時(shí)候不要只考慮價(jià)格，更重要的是考慮東西的性價(jià)比如何，市值多少錢，這樣的價(jià)格和質(zhì)量客戶會(huì)覺得性價(jià)比高嗎？

　　

　　產(chǎn)品優(yōu)勢最明顯的就是庫存尾貨等廠家處理貨了，去哪里找嘞？一是通過網(wǎng)絡(luò)找，省心省力省時(shí)，這里建議大家去阿里巴巴采購，擔(dān)保交易嘛不會(huì)被騙，去物流當(dāng)場驗(yàn)貨，不滿意直接拒收。二是實(shí)體去找，很多地方都有庫存尾貨市場，但相對而言成本要高些，還不一定能找得到滿意的商品。在這里特意強(qiáng)調(diào)不要找那種質(zhì)量很差的庫存貨，即使價(jià)格再便宜。為什么嘞？地?cái)偵腺I東西客戶關(guān)注兩個(gè)因素，性價(jià)比和質(zhì)量，性價(jià)比前面有講過，質(zhì)量就不多解釋了，畢竟買東西用來使用的，即使客戶被你忽悠一次，回頭客也很少的。

　　

　　而關(guān)于具體賣什么，你要考慮自己及該當(dāng)?shù)氐木唧w情況，綜合氣溫，本身資源優(yōu)勢，人文環(huán)境，競爭等。比如說海南游客多，可以賣墨鏡或遮陽帽，廣東雨水多那么雨傘需求大?，F(xiàn)在夏天了，拖鞋，短袖，涼席等夏季產(chǎn)品需求大。